Hur går försäljningsprocessen av ett företag till.
Försäljningsprocessens olika steg.
Ingen företagsaffär är den andre sig lik. När man säljer sitt företag, så genomför man i regel sitt livs viktigaste affär. Det är därför viktigt att man är medveten om dess komplexitet och har respekt och omger sig med rätt personer och kompetens i företagstransaktionen.
1. Värdering & Analys
Det första steget efter att man signerat ett uppdragsavtal är att gå in i en analysfas där uppdragsgivaren och transaktionsrådgivaren tillsammans få fram en målkurs som ligger i linje med uppdragsgivaren förväntningar och rådgivarens trovärdighet på marknaden dör att kunna sälja företaget.
Här är det viktigt att värdet ä väl underbyggt av olika modeller och historiska transaktioner mm. Att man utifrån en väl genomarbetad affärsplan kan upprätta en professionell värdering där man tillsammans kan gå ut med rätt förväntan på marknaden.
2. Företagspresentation
Här bör man upprätta en underbyggd företagspresentation som ger intressenten den information som behövs för att att man ska kunna fatta ett beslut om man vill gå vidare och lägga ett indikativt bud.
3. Sökning & Marknadsbearbetning
I denna fas analyserar man marknaden och tillsammans med uppdragsgivaren tar fram underlag på potentiella köpare intressenter. Här gäller det att annonser, prospekt och övrigt material som säljbrev mm har en gemensam linje.
4. Projektledning & Budgivning
Här ska transaktionsrådgivaren ha kontroll över situation. Det är viktigt att han har kontroll så att uppdragsgivaren kan vara fokuserad på den operativa driften. Denna fas handlar mycket om möte och visning mm. av verksamheten. Det gäller här att få in bud på som man kan fånga upp med en avsiktsförklaring.
5. Due Diligence
När man fått in ett indikativt bud som ligger i linje med säljaren förväntan, samt att man fått fram ett LOI (avsiktsförklaring) som bägge parterna accepterar, börjar DD (Datarum) fasen. DD processen är ofta digital idag, vilket innebär att man bygger upp ett virtuellt datarum.
Man brukar dela upp Datarummet i två delar. En legal och en finansiell del. Är det större bolag (transaktioner) brukar den finansiella delen göras av köparens revisionsbyrå och den legala delen av dess advokatfirma.
6. Avtal och undertecknande
Under tiden som DD-processen fortgår bör transaktionsrådgivaren att se till att ett avtal börjar utformas. Är det en aktieöverlåtelse ska ett aktieöverlåtelseavtal upprättas. Är det en inkråmsaffär där man säljer verksamheten eller delar av verksamheten ska ett Rörelseöverlåtelseavtal upprättas. Om det är Det är transaktionsrådgivaren som ska ta fram avtal bör det vara ett balanserat avtal, vilket innebär att det varken är köp- eller säljarvänligt. Det händer ibland (och då framför allt att det är en professionell köpare) att köparen med sina rådgivare vill ta fram avtalet. Det är då viktigt att transaktionsrådgivaren/ombudet är medveten om att avtalet som kommer att presenteras är mer köparvänligt.
När DD-processen är slutförd och att man har kommit överens om avtalet ska det signeras. I regel är det avtalat om en handpenning vid tidpunkten för dess signering.
7. Tillträde
Den formellt juridiska övergången mellan köpare och säljare. Den dag som bolagets verksamhet (rörelse) eller dess aktier överlämnas. Här skiftar man eventuella aktiebrev (om de finns fysiskt) eller ändrar i aktieboken. Är det en inkråms affär överlämnas bolagets rörelse eller del av rörelse. Det är materiella och imateriella tillgångar som överlämnas samt personal mm.
Under tillträdet ändrar man i bolagets styrelse samt ger den nya ägaren en generalfullmakt att omgående kunna företräda bolaget tills den nya styrelsen tillträtt.
Sammanfattning
Building a loyal blog audience takes time and effort. By understanding your audience, creating quality content, engaging with readers, and utilizing different marketing strategies, you can grow and maintain a dedicated readership. Remember, the key is consistency and authenticity.
