Sälja Företaget

Vad bör man tänka på inför försäljning av sitt företag.

Går ni i tankar att sälja ert företag. Då kan det vara hög tid att ni börjar att planera för en exit. Ofta tar försäljningsprocessen mycket längre tid en man befarar eller kan tänka sig. Även om jag har sålt ett företag på kortare tid än 1 månad från intag till tillträde så brukar den genomsnittlig försäljningsprocess vara betydligt längre, och det är nog inte ovanligt att man hamnar på 1 år eller mer. Naturligtvis så har ju detta med vilken bransch som företaget befinner sig i, samt konjunkturläge. Nedan har jag gått igenom den erfarenhet jag fått under de 13 år som jag har varit verksam som företag- och fastighetsförmedlare.

1. Från Intag till färdigt försäljnings-material.

När man som ägare till ett företag eller kommersiell fastighet bestämmer sig för att försöka hitta en köpare är det viktigt att man lägger upp en plan hur man vill att detta ska gå till.

Det första steget i försäljningsprocessen är att man bokar upp några olika företagsmäklare som man träffar och tar in en offert ifrån. Är det så att det ingår en fastighet i bolaget eller i dotter-, syster- eller moderbolaget bör företagsmäklaren även vara fastighetsmäklare för att inte behöva ha två parter att jobba emot. Är det så att fastigheten ägs av ägaren privat är det ett måste att fastigheten förmedlas av en registrerad fastighetsmäklare.

2. Att tänka på vid intag.

När du överväger att anlita någon för ett försäljningsuppdrag av ditt företag, finns det flera viktiga faktorer att tänka på:

Professionell rådgivning: Anlita en experter, som affärsmäklare, revisorer eller jurister, för att få stöd genom hela försäljningsprocessen. Det är viktigt att den man anlitar har erfarenhet av projektledning och som som kan hålla ihop hela försäljningsprocessen. Den stora skillnaden här är att jurist och revisorn i regel jobbar på timarvoden medans en affärsmäklare jobbar på provision. Det innebär att kostnaden vid anlitande av en affärsmäklare uppstår vid själva transaktionsdagen.

Förstår företagets verksamhet: Det är viktigt din rådgivare har kunskapen och förmågan att sätta sig in i och förstå din verksamhet och din affärsplan. Att rådgivaren har en klar bild av företagets produkter eller tjänster, målgrupp och marknadsposition. Detta hjälper er att kommunicera ut företagets värde till potentiella köpare.

Ekonomiska uppgifter: Att din rådgivare har den ekonomiska kunskap och erfarenhet som krävs för att kunna granska företagets finansiella ställning, inklusive balansräkningar, resultaträkningar och kassaflödesanalyser. Det är viktigt att förstå lönsamheten och eventuella skulder eller åtaganden. Att din rådgivare kan på ett tryckt och enkelt sätt diskutera och förhandla med en eventuell potentiell köpare.

Marknadsanalys: Det är viktigt att rådgivaren har kunskapen och förmågan att kunna analysera företagets marknad och dess konkurrenssituation. Förstå branschtrender och potentiella tillväxtmöjligheter som kan påverka företagets värde och attraktivitet. Detta är en viktig del i företagets affärsplan och som är en viktig del i företagets värde och därav viktigt när man gör företagets värdering. Ofta gör rådgivaren en noggrann marknadsanalys tillsammans med säljaren som besitter stora kunskaper i området.

Värdering: Tänk på att genomföra en ordentlig värdering av företaget för att fastställa ett rimligt pris. Även om det till sist är marknaden som sätter bolagets värde är det viktigt att man som säljare tillsammans med transaktionsrådgivare är överens om marknadsvärde innan man lägger ut det till försäljning. Jag har skrivit en artikel om värdering av företag som jag hänvisar till att ni läser igenom. Jag understryker ännu en gång hur viktigt detta steg är och att den att värderingen är professionell gjord och inte en ”digital värdering” där man lämnar utanför många av de elementära värderingspunkter som är viktiga för att komma fram till ett aktievärde som överensstämmer med marknadsvärdet. Det man missar i en digitalvärdering är ofta resonemanget korrigering av intäkter och kostnader samt dolda reserver som inte syns på balansräkningen. Jag har tidigare skrivit ett inlägg om värdering av företag.

Dokumentation: Se till att all nödvändig dokumentation är i ordning, inklusive avtal, tillstånd, licenser och andra juridiska dokument. Detta underlättar försäljningsprocessen och ökar trovärdigheten igenom hela processen. Under hela processen kommer efterfrågan på företagets avtal, tillstånd och licenser vara av vikt för en potentiell köpare. I regel är det detta som varit till grund för den värdering som är gjord, och ibland är av intresse för den potentiella köparen vid förvärv. Det är därför väldigt viktigt att man i ett tidigt stadium har gått igenom detta och har kontroll över alla underlag, och då framför allt eventuella avtal som man t.om kanske ska omförhandla innan en försäljning.

Försäljningsstrategi: Utveckla en tydlig försäljningsstrategi. Bestäm hur ni ska marknadsföra ert företag. Ska det annonseras ut eller ska mäklaren jobba med sitt kontaktnät eller att söka upp en förutbestämd grupp med möjliga potentiella köpare. Det som också spelar roll här är vilken sekretessnivå man ska ha under försäljningen.

Kommunikation: Var beredd på att kommunicera öppet och ärligt med både säljaren och potentiella köpare. Transparens bygger förtroende och kan underlätta förhandlingar.

Timing: Tänk på den rätta tidpunkten för försäljning. Marknadsförhållanden och företagets prestation kan påverka den ideala tidpunkten för att sälja.

Köpares profil: Identifiera vilken typ av köpare som skulle vara intresserad av företaget, vare sig det är strategiska köpare, privata investerare eller andra företag.

3. Att tänka på vid försäljning av företaget

Innan du går in i en lyckosam försäljning så är det viktigt att du fattar ett definitivt beslut att du ska sälja företag. Jag har vid ett par tillfällen haft en uppdragsgivare som under processen börjat vackla om försäljning. Naturligtvis kan det finnas yttre makroekonomiska orsaker som gör att man drar tillbaka en försäljning. Det kan också inträffa oförutsedda saker i den operativa driften som gör att man drar tillbaka/pausar en försäljning.

4. Professionell Rådgivning för en Framgångsrik Exit

Att sälja ett företag är ofta både tidskrävande och komplicerat. Det är därför viktigt att du vänder dig till någon med lång och gedigen erfarenhet. Det är viktigt att din transaktionsrådgivare har bred teoretisk kompetens och helst akademisk nivå. Han bör också ha bör också ha bred erfarenhet god referenslista.